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06-02

2020

董事長王伏華先生做客FM925電臺-“紅星人物”專訪

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摘要:敢為人先,兩兄弟從果攤風云起步1997年,王伏華從家鄉來到長沙,當時我們兩兄弟就在長沙市一個三平米的水果攤做起水果生意。王伏華回顧創業歷程說到,從一個水果攤成長為固定資產數億元、年銷售規模超20億元,員工達1200余人,服務終端渠道超市千家的省級農業產業化龍頭企業直至中國

 

敢為人先,兩兄弟從果攤風云起步

1997年,王伏華從家鄉來到長沙,“當時我們兩兄弟就在長沙市一個三平米的水果攤做起水果生意。”王伏華回顧創業歷程說到,從一個水果攤成長為固定資產數億元、年銷售規模超20億元,員工達1200余人,服務終端渠道超市千家的省級農業產業化龍頭企業直至中國果業龍頭50強企業......總結創業心得,“我覺得我們能取得今天的成績主要是有四個方面,其中之一就是順勢而為、敢為人先,這是我們企業從無到有、從小到大,保持快速成長的關鍵因素。”正如王伏華所說,他們從97年開始創業,98年搶抓先機與剛進駐湖南的平和堂建立了嶄新的業務模式,開創了湖南水果界與外資先進超市合作的先河。并通過與平和堂的合作,學到了許多新的經營理念、新的運營模式,也樹立起了在行業里的口碑!


紅星旗艦引領,駛入果業發展藍海

2004年紅星大市場正式對外招商運營,王伏華是第一批入駐紅星大市場的商戶之一。“我們選擇入駐紅星大市場,不僅僅是因為他的招商政策,更多是因為他們的經營理念和運營團隊的魅力吸引,還有廣大果業界同行的精誠團結,紅星大市場就好比是我們這支艦隊的旗艦。”王伏華感慨道,“這些年,我們在紅星大市場的帶領下,在滾滾狼煙烽火中凱歌頻奏,共同見證紅星大市場逐步成為”中南地區規模最大、設施最全、產品最豐富的大型農產品綜合集群交易市場,并被國家農業部、國家計委、國家經貿委等9部委評定為“農業產業化國家重點龍頭企業”。正所謂乘風破浪應有時,湖南果之友農業科技有限公司應運而生,從此王伏華的生意經,由小小水果攤駛入果業發展藍海,“當年擺個小小水果攤,去批發市場進貨遇到品種不齊、品質不穩、標準不一等各種困惑。”王伏華談到這些痛點依然記憶猶新,也正是這份行業之痛,讓他立下了成立果之友改變行業亂象的決心。


水果大亨,開創全球買水果、水果賣全國

果之友經受住市場行情的洗禮成長起來,漸漸步入規范化發展的快車道,此時的王伏華內心萌發出一項“全球買水果、水果賣全國”的偉大事業創舉,“走出去是時代的必然選擇,更是我們企業的自覺選擇!”王伏華滿懷豪情的描述道:“隨著國民生活水平的提升,老百姓對優質水果的需求與日俱增,而我們抓住了這個機會,完成了企業的跨越式發展,目前我們在泰國、越南、智利、澳洲、印度等建有訂單式基地和加工廠數十個,每年進口水果貿易額10余億。”這些成功的取得,都離不開王伏華對企業品牌清晰的戰略定位,“我們不僅是一站式水果產品供應商,更是立體式水果運營服務商,將通過果之友打造完整的產品運營和供應鏈體系。”

果之友農業科技有限公司在產品運營方面,建立起產品品類齊全、品種豐富的產品體系,是行業內少有的品類均衡發展、單品優勢突出的實力型公司。“我們尤其注重戰略產品打造,這是我們未來競爭的殺手锏武器。我們正著力打造年銷售規模10億元單品不少于1支、億元單品不少于4支、千萬元單品十余支以上!”談到這些,王伏華眼中泛著光,一副世界果品貿易藍圖在他眼中顯現,“我們的貿易,遍布東南亞、南北美、澳非歐等地,我們的批發分銷,戰略布點長沙、廣州、嘉興、新發地,輻射華中、華南、華東、華北等中國水果消費優勢區域,與數十家廠家建立了品牌代理關系,分銷網絡遍布湖南各地州市及周邊省份。零售終端板塊,我們與全國多家知名商超及電商平臺建立了密切的合作關系,自營果之友專賣店百余家,業務涵蓋門店千余家, 日服務顧客數十萬!”


(進口水果訂單式基地)

未來愿景,星時代果業人共同建設新紅星

紅星實業集團的新項目——紅星全球農批中心不久后也要開業,這是一個從傳統農批中心到智慧農批的全能綜合體,也是從百億市場向千億市場的跨進!作為一直與紅星市場并肩同行的優秀代表商戶,王伏華對這個項目前景也有著自己的看法。“紅星全球農批中心必將依然牢牢占據著市場競爭的戰略制高點,我們相信紅星大市場一定能通過新的紅星全球農批中心加速推進戰略升級,果之友作為紅星大市場的親密戰友,我們對新項目充滿了期待,并將繼續與紅星一同成長,時刻準備著為紅星大市場的升級貢獻出自己的力量!”

(紅星全球農批中心效果圖)

編后語:對果業年輕一代說的話

“山有路勤為徑,海無崖苦作舟”,這句話用于水果行業恰如其分,我們水果人從事的就是上山下海的工作,苦逼是我們的標簽,勤勞是我們的本質。所以,那些準備從事水果行業的年輕人必須要培養吃苦耐勞的品質。另外,我們的從業經驗告訴我,水果是一門老板生意,換句話說就是水果的特性要求每位從業者必須要有親力親為的工作作風,要有高度的主人翁精神才有做好的可能,甩手掌柜的新人我覺得可以早點收心。最后,水果行業并不是大家想象的暴富行業,幻想通過資本壟斷、不勞而獲取暴利的人,必然會受到市場的懲罰。所以年輕的水果人必須戒驕戒躁、腳踏實地,堅信一分耕耘一分收獲,做市場青睞的實在人。


(紅星人物專訪現場圖)

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